青年(nián)律師(shī)工(gōng)作(zuò)的(Ωσde)商業(yè)意識

濟甯市(shì)、法律類 (1) 号

青年(nián)律師(shī)工(gōng)作(zuò)的(φΩ→×de)商業(yè)意識

重慶合縱律師事務所  李娟

內(nèi)容摘要(yào)：青年(nián)律師(shī)是(shì)律師(sh♣Ω↕ī)界的(de)未來(lái)，青年(nián)興則國(guó)家( >≠≈jiā)興。青年(nián)律師(shī)執業(yè)面對(duì)許多φ&$(duō)困境，沒有(yǒu)案源是(shì)主要(yào)的(de)問($←€<wèn)題，因此，樹(shù)立商業(yè)意識，營銷自(zì)己，顯得(de≥≈σ)十分(fēn)重要(yào)，本文(wén)僅從(cón∑₽↕g)商業(yè)意識方面闡述律師(shī)案源的(de)開(kāi)‌'‍>拓和(hé)律師(shī)自(zì)身(shēn)的(de)營銷。

關鍵詞：青年(nián)律師(shī)；商業(yè)意識；營銷

一(yī)、青年(nián)律師(shī)生(shēng)存現(xiàn)狀↓> →

青年(nián)律師(shī)是(shì)律師φ≥δ↓(shī)隊伍中的(de)主力軍和(hé)生(shēng)力軍。青年(n♣‌ián)興則國(guó)家(jiā)興，青年(nián)窮則國€•★(guó)家(jiā)窮。青年(nián)律師(s÷"σhī)是(shì)社會(huì)主義法治建≥☆>設的(de)重要(yào)力量，青年(nián)律師(shī)與其他(t£↓ā)法律職業(yè)共同體(tǐ)共同肩負著(zhe)構建和(☆‌☆hé)諧社會(huì)，建設法治國(guó)家(ji↓™πεā)的(de)曆史使命。全國(guó)共有(yǒu)律師(shī)14.♠♦≥5萬人(rén)，其中青年(nián)律師(shī)占60%，但(dàn∏>↔•)是(shì)青年(nián)律師(shī)的₹∞β£(de)人(rén)均年(nián)收入不(bù)到(dào)十萬，有(yǒ♣↑≠u)的(de)還(hái)不(bù)到(dào)兩萬。除去(qù☆↑¶)生(shēng)活費(fèi)、交通(tōng)費(f♦→÷↓èi)及通(tōng)訊費(fèi)基本上(shà∏≈∞₩ng)所剩無幾。這(zhè)種困境讓很(hěn)±$多(duō)年(nián)輕律師(shī)中途退出，也(yě)讓很(hěn)多 ♠★(duō)想步入律師(shī)行(xíng)業(yè)∑γ→的(de)年(nián)輕人(rén)望而卻步。

二、困境之分(fēn)析

青年(nián)律師(shī)發展困境的(de)造成有∞'✘↕(yǒu)著(zhe)諸多(duō)原因。主客觀原因">β≤交叉存在。一(yī)方面是(shì)由于青年(nián)律師(sh♥ πī)自(zì)身(shēn)沒有(yǒu)樹(shù)立好(✔ hǎo)正确的(de)執業(yè)觀念貪圖冒進&β↕，幻想一(yī)案暴富，缺乏職業(yè)經驗缺乏意 ±志(zhì)力在遇到(dào)困難後輕易放(fàng)棄。另一(yī)方面π¶→α，由于律師(shī)行(xíng)業(yè)準入标準的(de)不(bù)完善≈≤δ，導緻律師(shī)行(xíng)業(yè)人(rén)員(yuá♣↔n)素質參差不(bù)齊，再加上(shàng)律師(shī)事(s≈₹hì)務所對(duì)于青年(nián)律師(shī) €♦♠的(de)培養缺乏重視(shì)，青年(nián≥£)律師(shī)沒有(yǒu)好(hǎo)的(d‍≤↑e)學習(xí)環境和(hé)成長(chángβ≤λ‍)機(jī)制(zhì)，社會(huì)對(duì&ε)青年(nián)律師(shī)的(de)認★↓¥同度不(bù)高(gāo)。那(nà)麽δ↓φ，青年(nián)律師(shī)如(rú)何在上(shàng)述困≤π 境中找到(dào)突破口實現(xiàn)自(zì)我的(₩™‌de)價值呢(ne)？筆(bǐ)者認為(w¶→εèi)，關鍵在于案源的(de)開(kāi)拓。隻有(yǒu)案子(zǐδβ®©)多(duō)了(le)，經驗才能(néng)更加豐富，∞✔案子(zǐ)多(duō)了(le)，社會(huì)及同行→ (xíng)認同也(yě)就(jiù)高(gāo)了↔→↕♥(le)，自(zì)然而然地(dì)收入就(jiù)會(hu★‌£ì)提高(gāo).青年(nián)律師(shī)對(duì)自(zì) α↕↑己對(duì)律師(shī)行(xíng)業(yè)就✘∞(jiù)會(huì)樹(shù)立起信>∞γ 心。

案源的(de)開(kāi)拓需要(yào)律師(shī)樹(shù)立商業(yπ®σ è)意識，可(kě)以說(shuō)，商業(yè)意識是(shì)律師₽✔÷(shī)發展的(de)重要(yào)因素。從(cóng)律師(×'shī)工(gōng)作(zuò)的(de)流程來(lái​  )看(kàn)，律師(shī)是(shì)以自(zì)己的( "&γde)知(zhī)識和(hé)技(jì)能(néng)為(wèi®↑)社會(huì)提供法律服務從(cóng)β™₹♣而賺取收入的(de)人(rén)。律師(shī)以自(zì<↕)己所擁有(yǒu)的(de)知(zhī)識要(yào)​δ素為(wèi)手段，向委托人(rén)提供他(tā)們所需求的(de)特定↑©♥結果，在這(zhè)流程中，律師(shī)貢獻了‍≥&✘(le)自(zì)己的(de)生(shēngγ®'∑)産要(yào)素，獲得(de)了(le)委托人(rén)所λπ≤支付的(de)等價物(wù)。這(zhè)樣，律師(shī)本人(rén)也'®(yě)因此交換行(xíng)為(wèi)而獲得(de)商人(rén)的(de ≤)屬性。現(xiàn)在有(yǒu)些(xiē)律師(shī)，隻承認自→≠¶(zì)己是(shì)法律人(rén)，而羞于談及律師∞$(shī)的(de)商人(rén)屬性。其實是(shì)，陷入了(le)認ε₽β 識誤區(qū)。刻意回避律師(shī)商人(rénγ§)屬性的(de)人(rén)，很(hěn)可(kě)能(néng)是(shì✘ε)把商人(rén)等同于奸商了(le)。商人(rén)和(£β≤<hé)奸商是(shì)兩個(gè)概念。商人(rén)也(yě)要(yào∏")講職業(yè)操守和(hé)道(dào∞≠)德底線的(de)，他(tā)要(yào)發展壯γ♦&大(dà)，也(yě)要(yào)講誠信、講規則σ<®，這(zhè)就(jiù)是(shì)商業(yèλφ ♠)道(dào)德。隻有(yǒu)奸商才會(huì)☆∏§昧著(zhe)良心賺錢(qián)。[1]

三、青年(nián)律師(shī)樹(shù)立商業(yè)意識，進行∑≤±(xíng)營銷。

法律服務市(shì)場(chǎng)面臨越來(lái)₽≤↔λ越激烈的(de)競争，青年(nián)律師₽♣(shī)一(yī)開(kāi)始執業(yè ↓☆​)就(jiù)必須理(lǐ)解這(zhè)種局面，并采取有( <<yǒu)效的(de)思維和(hé)行(xíng)動模式去(qù)→‍♥¥參與和(hé)适應競争。律師(shī)營銷有(yǒu)利于律師(s©₽≈εhī)找到(dào)更多(duō)的(de)客戶，同樣也(yě)有(yǒu‌α↕)利于客戶找到(dào)更優秀的(de)律師(sλ"hī)。現(xiàn)今的(de)律師(shī)業(yè)務‍ 開(kāi)拓需要(yào)營銷，這(zhè)幾乎成∏≥™了(le)不(bù)争的(de)事(shì)實。甚至有(yǒu)律師(shī₽→)喊言，“中國(guó)律師(shī)業(yè)将步入全面營銷競争階π α±段”。[2]形勢确實如(rú)此，關鍵是(shì)如($≥←rú)何策劃和(hé)著(zhe)手進行(xíng)有(yǒu)效的(de)•↑∑律師(shī)營銷，是(shì)擺在青年(nián)律師(shī)面前的  ♥(de)難題。律師(shī)營銷的(de)基€>↓礎觀念是(shì)把律師(shī)提供的(de)法律服務當作(zuò)是( ♣shì)可(kě)描述和(hé)可(kě)控制(zhì)[¥ 3]的(de)無形産品，雖然這(zhè)個(gè)産品的(de)産出是★±≤(shì)多(duō)方面因素的(de)結晶。可(kě)喜的(↔ λde)是(shì)，我國(guó)一(yī)些(xiē)經濟發達地♣$(dì)區(qū)的(de)執業(yè)律師(shī)早已看(kàn)到(dà‌≥"•o)了(le)律師(shī)營銷的(de)必要(yào)性和(hé≥≠ )效益性，他(tā)們已經進行(xíng)​§£的(de)高(gāo)超的(de)營銷策略∑™±完全值得(de)青年(nián)律師(shī)學習₽✘↓(xí)。

律師(shī)服務的(de)對(duì)象——委托↓↓γ↕人(rén)或稱客戶，是(shì)如(rú)何找到(dào)的​↔(de)？老(lǎo)律師(shī)或名律師(shī)的(de)那(nà)些•∏(xiē)案源到(dào)底是(shì)怎麽± ÷♦來(lái)的(de)？年(nián)輕律師(Ωβ‍shī)自(zì)己如(rú)何去(qù)找客戶，又(yòu)如(r✘↔$✘ú)何把找到(dào)的(de)有(yǒu)意向的(de)客戶變££β成真正的(de)委托人(rén)？這(zhè)些(xiē)問(wèn)題是÷£<™(shì)青年(nián)律師(shī)日(rì)常執業(yè)必然會(h® ₹≥uì)思考的(de)實質性問(wèn)題。這(zh  ₽è)些(xiē)問(wèn)題的(de)實踐作(zuò)答(dá)ε>☆伴随著(zhe)青年(nián)律師(shī)乃至所有Ω↔(yǒu)律師(shī)執業(yè)的(de)全過程。而青ε‌δσ年(nián)律師(shī)在思考這(zhè)些☆←δ(xiē)問(wèn)題時(shí)，仔細領>↓§→悟和(hé)研究有(yǒu)效委托是(sh‌←•ì)如(rú)何産生(shēng)的(de γα←)，是(shì)明(míng)智之舉。筆(bǐ)者認為(wèi)應÷×≈¥該從(cóng)以下(xià)幾個(gè)方面研究和(hé)思考☆σ÷∑：

1．發展人(rén)脈

認為(wèi)中國(guó)是(shì)個(gè)人(rén)±‌↕脈型社會(huì)是(shì)普遍存在的(de)觀點，并早已上(✘‌shàng)升到(dào)理(lǐ)論研究的(de)∞'‌Ω層次。有(yǒu)諸多(duō)的(de)&®學者曾著書(shū)立說(shuō)來(lái)論述如(rú)何♣™‌←發展和(hé)擴展人(rén)脈。律師(shī)與客戶之間(jiβ πān)如(rú)何建立聯系，這(zhè)個(gè)問(wèn)♦δ→×題就(jiù)涉及到(dào)人(rén)脈的(d"©≠λe)問(wèn)題了(le)。客戶與律師(shī)之間(jiān)λ♣是(shì)通(tōng)過什(shén)麽途徑走'Ωδ向有(yǒu)效委托的(de)，探究現(xiàn)在的(d↔©←e)律師(shī)案件(jiàn)（包括訴訟與非訴訟）來(lα'ái)源，恐怕大(dà)多(duō)數(shù)↔≈β是(shì)由人(rén)脈關系所成的(de)。這(zhè)裡(lǐ)的($↕₩de)人(rén)脈要(yào)作(zuò)最廣義的(de)理(lǐ)解♣<，其包含多(duō)種主體(tǐ)，多(du‌♣≤↓ō)個(gè)角度之間(jiān)的(de)關系。典↑£型地(dì)直接性的(de)關系有(yǒ€€u)律師(shī)與客戶本身(shēn)的(de)朋(péng)友♠§(yǒu)關系，律師(shī)與朋(péng)友✔©™¶(yǒu)客戶之間(jiān)的(de)關系，律師(shī₹♥↓↕)與律師(shī)間(jiān)的(de)≈₽≥合作(zuò)關系，律師(shī)與律所之間∑→(jiān)的(de)關系，律師(shī¶δ‌÷)與法院、檢察院的(de)關系，律師(shī)與政府的(de) ↔↔關系，律師(shī)與媒體(tǐ)的(de)關系，律師(s✘♥¶hī)與中間(jiān)機(jī)構的(§≈→​de)關系等等。間(jiān)接的(de)就(jiù)♣$₽是(shì)指通(tōng)過直接關系再轉介紹、推薦等而形成的(λ≤β₹de)關系。經由關系産生(shēng)有(yǒu)效委托，提 α醒青年(nián)律師(shī)平時(shí)即要(αΩ€§yào)廣交關系，多(duō)與人(rén)接觸，認 ₩γ≤識他(tā)人(rén)，讓他(tā)人(rén)‌¶"認識自(zì)己。這(zhè)就(jiù)需要(yào)青年(nián)律師(₹ελ♥shī)要(yào)多(duō)學習(xí↓ק♣)人(rén)與人(rén)之間(jiānαδ)交往的(de)技(jì)巧。隻要(yào)是(shì)有&×↑‍(yǒu)機(jī)會(huì)就(jiù)₩γ要(yào)推銷自(zì)己。筆(bǐ)者認識一(yī)個(gè)律師(sh®↓$ ī)朋(péng)友(yǒu)每次乘火(huǒ)車(chē)出≥₩差都(dōu)能(néng)和(hé)鄰座的(de)人(rén)聊得(de∞Ω↓✘)熱(rè)火(huǒ)朝天，并成功地(dì)留下(xià)自(z¶>§​ì)己和(hé)别人(rén)的(de)πλ‍α聯系方式。另外(wài)，在經濟條件(jiàn)允許的(↔€£"de)情況下(xià)，青年(nián)✔♦§律師(shī)可(kě)以多(duō)參加一(yī)些(xiē)商業(yè)ε←‌性的(de)培訓班，因為(wèi)參加這(zhè)種培訓班大(dà)多(d§§πuō)都(dōu)是(shì)公司的(de)高(gāo)級管理(lǐ)₽★£人(rén)員(yuán)，青年(nián)律師(shī)通(→€φ≤tōng)過這(zhè)種活動可(kě)以提高(gāo)自(zì)己的(de)✘σγ≤交際層面，同時(shí)也(yě)豐富了(le)自(zì)己的σ​&(de)知(zhī)識

2．借助媒體(tǐ)

媒體(tǐ)由于其傳送信息的(de)廣泛性、快(£↔γkuài)速性，指向性等比較優勢，受到(dào)一(yī)些(xiē)律師↓§(shī)開(kāi)展業(yè)務的(de)青睐。這(zhè)裡(lǐ)的® ₽(de)媒體(tǐ)包括傳統媒體(tǐ)如(rú)電(diàn)視(shì)、₹δ≥廣播、報(bào)紙(zhǐ)，雜(zá)志(♣≥✘zhì)等，也(yě)包括新興媒體(tǐ)如(rú)互聯網、手機(jī£♣↓)短(duǎn)信以及手機(jī)WAP業(yè)務δ★Ω等。而在媒體(tǐ)上(shàng)的(de)運作(zuò)方式， &✘÷既包括在媒體(tǐ)上(shàng)直接作(zuò)宣傳、作σ♠ α(zuò)推廣，更包括在媒體(tǐ)上(shàng)通(t∑<ōng)過義務咨詢、法律講座，發表律師(shī)意見(j≠≥☆iàn)等方式展現(xiàn)律師(shī)個(g≠✘è)人(rén)和(hé)律師(shī)機(j€&πī)構，以獲得(de)間(jiān)接宣傳效果。潛在客 ₩ε‍戶通(tōng)過這(zhè)些(xiē)媒體(✔'→tǐ)，了(le)解了(le)律師(shī)的(de)專長(cháng∏↓)，律師(shī)的(de)服務特色後，即​₩可(kě)能(néng)按媒體(tǐ)所載的(de)律師(shī>​£☆)聯系方式找到(dào)律師(shī)。

3．注重名聲

很(hěn)多(duō)律師(shī)或由于其在某個(gè)領域內(β♣nèi)确有(yǒu)專長(cháng)，業(y&∏$≈è)界知(zhī)曉，或因代理(lǐ)某個‍π'(gè)案件(jiàn)而名氣大(dà)增，或因參與某個(gè)★¶§社會(huì)關注焦點事(shì)件(jiàn)而一(yī)σ' ♠時(shí)聞名等等原因，律師(shī)名聲在外(wà$↓φ≠i)。潛在委托人(rén)聞風(fēng)而動，慕名前往≠​§®。名聲其實是(shì)律師(shī)服務的(de)外(w™&€∑ài)在表現(xiàn)，是(shì)律®ππ₽師(shī)服務質量的(de)社會(huì)評價。名聲的(de)造就(jiε ©ù)不(bù)是(shì)一(yī)日(rì)一(yī)夕之事(shì)，它↑β永遠(yuǎn)青睐于有(yǒu)準備的(de)律'​↔師(shī)。因此，青年(nián)律師(shī)要(yào)從(☆→$cóng)專做(zuò)起，從(cóng)細做(zuò)起，有(yǒu)‌≤ 意識地(dì)培養和(hé)塑造自(zì≈​")己的(de)外(wài)在形象，宣傳和(hé)深化∏™★λ(huà)自(zì)己的(de)專業(yè)特長(ch ∏∑♥áng)，同時(shí)關注社會(huì)熱(rè)點，關注§÷"民(mín)生(shēng)，為(wèi)成為(wèi)一(yī)個☆₽&(gè)名律師(shī)而打下(xià)基礎。

4．順應時(shí)代，涉足新領域。

自(zì)從(cóng)黨的(de)十七大(dà)提出加快(kuài)轉變經濟∑♠≥ 發展方式的(de)戰略方針以來(lái)，全國(guó)圍繞加<∏₽快(kuài)推進經濟結構調整、産業(yè)結構調整、自♠¥✘​(zì)主創新、農(nóng)業(yè)發展方式轉變、生(shēng)态文>δΩ♥(wén)明(míng)建設、經濟社會(huì)協調發展、文(wén)化(δ♣λhuà)産業(yè)建設和(hé)對(duì)外(wài)經濟發展方式轉↓‌¥變等八個(gè)方面，開(kāi)始了(l♦ e)新一(yī)輪的(de)經濟、社會(huì)、文(w♦&én)化(huà)建設。律師(shī)服務作(☆♥α←zuò)為(wèi)“服務經濟”的(de)行ε↓≤(xíng)業(yè)之一(yī)，其服務模式必須γ§♠适應轉變發展方式的(de)要(yào)求，開(kāi)拓律師(shε λī)業(yè)務新領域，創新律師(shī)法律服務的(de)模☆™©ε式。針對(duì)轉型期的(de)市(shì)場(chǎng)環境特點，↔σα應重點在下(xià)列領域開(kāi)展法律服務，即産業(yè)、自←★(zì)主創新、能(néng)源環境、服務↔¶φ₩民(mín)生(shēng)、“三農(nó§>★¥ng)”（農(nóng)業(yè)、農(≥Ωnóng)村(cūn)、農(nóng)民(mín)）和( ∑ &hé)涉外(wài)服務領域。為(wèi)滿足這(zhè)些(xiē)領域σ$<“消費(fèi)者”的(de)需求，青年(nπ≤±™ián)律師(shī)必須提高(gāo)專業(yδ★→₩è)水(shuǐ)平，加強合作(zuò)與交流，形成法&λ©律服務的(de)共同市(shì)場(chǎngπ‌™)。

5、立足傳統，堅持創新

傳統法律服務範圍一(yī)般僅包括訴訟和(hé)法律顧問(wèn)服務，而法律>↔>"顧問(wèn)的(de)服務範圍也(yě≥£♠)僅限于日(rì)常咨詢、代書(shū)、調查取證、起草(cǎo)和(hé≤÷)審查、修改合同等，至于與企業(yè)相(xià•ε♣λng)關的(de)管理(lǐ)、稅務、信息、網絡、金(>  εjīn)融等則沒有(yǒu)或無法提供服務，原因當然主要≈β♥(yào)是(shì)大(dà)部分(fēn)律師(shī)除了(le)懂≥↑©(dǒng)法律外(wài)，對(duì)外(wài)語、科(αΩ‍✔kē)技(jì)、管理(lǐ)、工(gō¶÷∑ng)商、稅務等知(zhī)識相(xiàng)當缺乏。依行(xíng<™)業(yè)人(rén)士所言：中國(guó)律師(s≤↑hī)隊伍中存在幾“少(shǎo)”：真正精通(tōng)兩個(gè)或以上(±σ‌→shàng)法律領域的(de)“多(duō)元化(huà)律師(shī)”少↑♥(shǎo)，既熟悉業(yè)務又(yòu)精通(tōng)外(wài)語的(♦φ™ de)“精品律師(shī)”少(shǎo)，同時(s©≈hí)具備專業(yè)能(néng)力和(hé)其他(tā×'δ )諸如(rú)管理(lǐ)能(néng)力、開(kāi)拓市(shì≠←)場(chǎng)能(néng)力的(de)“複合型律師(shī♦✘↔©)”屈指可(kě)數(shù)。因此，從(c₩ óng)事(shì)傳統業(yè)務的(de)律師(₹←¶↓shī)中，應加強培養“多(duō)元化(huà)律師(shī©πλ‍)”、“精品律師(shī)”和(hé)“複合型律師(shī)”，從(cóng¶§)而創新傳統法律服務的(de)新模式。

四、律師(shī)服務的(de)社會(huì)責任

青年(nián)律師(shī)因為(wèi✘δ)生(shēng)存和(hé)發展的(de)壓力，往往對(d£™uì)于律師(shī)的(de)社會(huì)屬性看(kàn)得(de)¶<較談。認為(wèi)律師(shī)服務隻需↔Ω為(wèi)委托人(rén)利益著(zhe)想±φ☆，對(duì)律師(shī)的(de)社會(Ω®↔huì)責任缺乏認識。這(zhè)種觀念影(yǐng)響了(le)青年♣♦(nián)律師(shī)正确的(de)執業(yè)觀。

本文(wén)討(tǎo)論青年(nián)律師(shī)的ε♠‌(de)商業(yè)意識，看(kàn)似不(bù)需$¥ 要(yào)探討(tǎo)律師(shī)≠α"β的(de)社會(huì)責任。其實不(bù)然。公司法第第>φ≥五條第一(yī)款規定，公司從(cóng)事(shì)經營活動，必須±♣≈>遵守法律、行(xíng)政法規，遵守社會(huì)公德、商業(y <•φè)道(dào)德，誠實守信，接受政府和(hé)社會(÷$₩huì)公衆的(de)監督，承擔社會(huì)責任。公∑$©司承擔社會(huì)責任的(de)理(lǐ)念第一(yī)次被‌™§>明(míng)确地(dì)寫入了(le)法律。公司作(zuò)為(wèi)最典β★型的(de)商業(yè)組織，其在生(shēφΩng)産、銷售、管理(lǐ)，經營當中遵守商業(yèπ‌♣×)道(dào)德，承擔社會(huì)責任理Ω♦(lǐ)所當然地(dì)成為(wèi)其商業∏₩(yè)邏輯的(de)一(yī)部分(fē≥‍n)。法律服務業(yè)廣義上(shàng)講屬®∞↔于服務業(yè)的(de)一(yī)種，其主要(yào←★☆$)參與者之一(yī)律師(shī)，學習(xí)企¶λ→♥業(yè)經營者的(de)管理(lǐ)、營銷理(lǐ)論 ←Ω和(hé)技(jì)巧時(shí)，也(>‌♦yě)應把企業(yè)經營者的(de)社會∞​≠(huì)責任意識納入其商業(yè)邏輯當中。

社會(huì)責任，是(shì)指除法律、法規以外(wài)的(de)社會 γλ$(huì)公德、商業(yè)道(dào)德、誠實守信、社£∞•會(huì)規範等所要(yào)求主體(tǐ)應當對(duì)社會(huì)‌♥‍公衆履行(xíng)的(de)維護社會(huì)公共利益的(de)責任。當今時↔↔€(shí)代，社會(huì)責任意識愈來(lái)愈引起企業(yè←γ≤)和(hé)民(mín)衆的(de)重視(shì)。沒σ§£有(yǒu)社會(huì)責任感的(de)企業(yè)是(shì)☆φ•∑沒有(yǒu)正确商業(yè)理(lǐ)念的(de)企業(yè)，沒有(y©§ǒu)社會(huì)責任感的(de)公民(mín)是(shì)沒有(y$σǒu)正确商業(yè)頭腦(nǎo)的(de)惡公民(mí♦&λn)。商人(rén)最應講商業(yè)道(dào)德，講公←π衆意識。律師(shī)作(zuò)為(w←→èi)法律工(gōng)作(zuò)者，♣>維護正義，弘揚法治是(shì)其本義。目前，由學者指出律師(s•≤hī)的(de)社會(huì)責任至少(s÷πβhǎo)應含，第一(yī)，律師(shī)應∏≥成為(wèi)法治理(lǐ)念的(de)布道(dào)者；第"λ​二，律師(shī)應成弱勢群體(tǐ)的₹<↔(de)代言人(rén)；第三，律師(shī)應<✘成為(wèi)社會(huì)改革的(de)推動者。故，律師(shī♠Ω☆)承擔的(de)社會(huì)職能(néng >)不(bù)僅是(shì)為(wèi)委托人₽σ(rén)利益服務，還(hái)有(yǒu)更多(duō)，'₹甚至更重要(yào)的(de)是(shì)，為(wèi)社會(huì)整體(‍≠tǐ)利益服務，為(wèi)法治建設這(zhè)個(gè)大(dà)局φδ 服務。兩者是(shì)不(bù)矛盾的(de)，律師(shī)∏≥♣服務的(de)商業(yè)邏輯應包含律師(shī)的(deδσ)社會(huì)責任意識和(hé)社會(huì) $×±責任行(xíng)為(wèi)。青年(nián)律師♠÷φ(shī)應正确認識到(dào)這(zhè)一(•♠‌$yī)點，把律師(shī)服務的(de)₽✘>®社會(huì)責任作(zuò)為(wèi)執∞×→≈業(yè)的(de)适宜觀念中不(bù)可(k₹'α♥ě)缺少(shǎo)的(de)部分(fēn)。

注釋：

【1】司莉：《律師(shī)職業(yè)性質與律師(shī)制™₹←£(zhì)度構建》，《中國(guó)司法》，2007年(nián)第5期，第γ÷52頁。

【2】邱旭瑜：《從(cóng)“磨劍”到(dào₽‍¥)“亮(liàng)劍”的(de)飛(fēi)躍---中國(guó)律師(s↓™hī)業(yè)将步入全面營銷競争階段》，2007年(nián)♦γ✘ε3月(yuè)24日(rì)發布。

【3】[加]米爾頓．Ｗ．司威克：《發展和(hé)管理(lǐ™ )一(yī)家(jiā)成功的(de)律師(shī)事(shì)β÷務所》，馮秀梅譯，法律出版社1999年(nián)版。

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